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请给我结果
作者:许占宇    发布于:2019-11-27 09:02:55    文字:【】【】【
摘要:请给我结果

前言

我有位好友,他是一名通信工程设计师,就职于陕西天元通信设计咨询有限公司,这家企业是全国民营通信设计领域的前三名。他们那一批准备晋升中层干部的员工,需要去西安总公司进行三天的企业内训。在内训结束后,他向我推荐了一套书《请给我结果》(共三本),作者是他们内训的主讲老师姜汝祥,这个人被称为中国企业执行第一人。我认真的读完了这套书,收益颇丰,甚至在一定程度上指导了我的人生,下面由我给大家简单分享一下。

第一部分

首先,我举一个简单的例子:昨天刘总吩咐我去买一本《建筑设计防火规范》,我去了合肥每一家书店,都没有这本书,于是我大汗淋漓的回到公司和刘总说明情况,“刘总,我跑遍了合肥所有的书店,没有一家有卖这本书的”。刘总是一个比较仁慈的老板,我想他很可能会说:“好吧,我知道了,你回去好好歇歇,我再想想办法”。实际上,刘总应该是不开心的。

为什么?我今天要引出两个概念:一是完成任务,二是给出结果。“去买书”是完成任务,而“买到书”才是给出结果。虽然我有苦劳,却没有功劳,因为我没有为公司提供结果。假如公司今天投标,由于我昨天没有买到这本规范,很可能导致公司投标人员在投标时出现纰漏,最后没有中标,公司没有产生效益。所以,公司是靠我们每个人提供结果来生存,如果我们每个人都满足于苦劳,满足于尽力了,没有给结果,那公司靠什么生存?如果我说公司的某一个人执行力差,他一定会反驳我:“我每天按时上下班、兢兢业业、勤勤恳恳的工作,你凭什么说我执行力差”。其实很多时候,我们自认为在执行的时候,只是在完成任务,并没有给出结果,难道完成了领导交代的任务就会有结果么?错,完成任务≠给出结果,对任务负责是对工作程序的负责,对结果负责才是对工作价值的负责。

在任何地方都可以看到两种人:一种是做任务的人,一种是做结果的人:如果你是做任务的人,那你多半得到的是借口,因为你只要完成了任务,你就会有1万个借口来说明,没有给出结果不是自身的原因。(我确实跑遍了合肥每一家书店,最后没有给出“买到书”的结果,是因为书店不卖这本书,原因在书店,不在我)。但如果你是做结果的人,那你多半得到的是方法,我相信我们平时中大部分的工作,都不是攀登珠峰,怎么可能办不到,之所以办不到,是因为没有执着的去努力,没有执着的去寻找方法。就说买书这件事,店里没有,可以去网上买,网上没有,可以去查找出版社联系出版社去买,出版社没有,可以给设计院的同学打电话复印一本,可以去在网上找个电子版打印一份,哪怕提供一个比较差的结果,是不是也要比没有结果强。

说到这,我想起了一件事,这段时间我和升哥去肥西安装独立烟感,有一天安装完往回走的时候,升哥跟我说了一句话:“小许,咱俩今天安装了100个独立烟感,一个烟感大概报价200元,咱俩今天为公司创造了20000元的产值”。听到这句话的一瞬间,我非???,疲惫感全无,因为我觉得没有出苦力,实实在在为公司创造价值,作为一名普通员工,可以用一天的时间内创造20000元的产值,我很自豪,觉得至少在那一天,对得起老板给我的薪水。

第二部分

结果导向思维不只可以用在工作中,用在生活学习中一样会使生活学习变得简单甚至豁然开朗。我们湘江,年轻人居多,都非常上进,为了提升自己,努力地准备各种证书的考试。假设我们都在准备机电一级建造师考试,我们在工作之余加班加点的学习,经历了漫长的努力,最后在4科考试中过了3科,没过的那一科,距离及格线就差一分,那么公司会不会给我们加工资?很明显不会,因为只要有一科不合格,就不会拿到证书,公司需要我们的证书来创造价值,而我们没有取得证书,所以不会给我们加工资,这就是 “给结果”的重要性。

我们经?;崽胶芏嗳怂狄醴?,大部分人还是停留在嘴上,也有一部分开始行动,每天坚持运动,却并没有给出“瘦下来”的结果,于是他认为不是自己的原因,但是每天坚持运动的同时也要控制饮食啊,于是管住嘴、迈开腿,还是没有给出“瘦下来”的结果,他又说不是他自身的原因,但在管住嘴、迈开腿的同时也要作息规律,熬夜也是导致肥胖的重要原因啊。所以,就减肥这么一件小事来看,你会发现一件事情想给出结果是不容易的,但正是这种不容易,才给了一个人进步的可能,也正是因为这种不容易,才给了一个人改变自己命运而奋斗的空间。

第三部分

我觉得应该弄清楚一个问题,同事之间,作为员工与老板之间,我们应该去珍惜这份感情,应该像一家人一样和睦团结,但是作为个人与企业之间,应该是一种纯粹的,甚至是冷酷、无情的商业交换关系。什么叫商业交换关系?我发一个快递到上海,快递公司定价8元钱,无论刮风下雨都是8元,就算下大雪,交通极其困难也是8元。如果天气很差,快递没有送到,会不会给快递公司付8元钱?不会的,为什么?因为我用8元钱交换的是快递公司将快递送达的结果??斓菟筒坏?,无论天气多么恶劣,无论快递员多么辛苦,我都不会付钱,这就是无情的、赤裸裸的商业交换关系。个人与企业,本质上就是这种关系,企业给你开工资购买的是你劳动的成果,而不是你劳动的本身。换句话说,如果一个人月工资3000元,一天工资100元,企业今天交给你的任务,你没有给出结果,那么企业是可以扣你今天的工资(就像快递公司无论遇见多大困难,有多么辛苦,只要快递没有送到,都不会付钱)。所以我们很多时候会陷入一种误区,正是因为公司没有与我们在每一件事情上,每一个任务上都采取与快递公司这种讨价还价、明码标价的方式,我们就认为自己与公司不是商业交换关系,而是“一团和气”,是“一家人”,我只要做事,只要尽力了就可以,至于有没有结果或者结果是不是公司想要的,那就与我无关了,这就是执行力不足的根本原因。所以,我认为,当我们个人面对企业的时候,不需要过多的去空谈努力,空谈付出,空谈热爱,空谈情怀,如果我们真的热爱这家企业,如果我们真的为自己的人生负责,那么我们要拿出结果?;谎灾?,当我们足够优秀,给出了足够多的结果,也请公司给我们足够的报酬,因为本质上就是一种商业交换关系。

公司最近管理层会议频开,制订了很多制度,这是至关重要的。但我认为,只靠制度约束是不够的,我们还要从思想认知、意识形态上有所转变。习近平总书记对中国的党员干部提出了3点要求:忠诚、干净、担当。忠诚是基准,首先要忠于人民,忠于党,忠于国家;干净是底线,是高压线,谁触碰谁完蛋;担当是体现,有了忠诚和干净却什么都不干是不行的,你得担当,你得做事啊,担当就是今天我分享的主题——给出结果。总书记在2014年2月冬奥会接受俄罗斯记者采访时讲到:“我的执政理念,概括起来说就是“为人民服务,担当起该担当的责任”。你看这很平常的一句话“担当起该担当的责任”,十八大以来的反腐,十八大以来的变革,力度是史无前例的,所以有了总书记那句话:“得罪千百人,不负十三亿”,这千百人绝不是我们生活中所能接触到或提及到的科长、局长、甚至市长,这千百人哪一个不是封疆大吏,哪一个不是中央要员,哪一个不是老百姓口中手脚通天的人物,那什么是担当?什么是给出结果?什么是总书记给老百姓的交代?得罪千百人,就是担当,就是坚决的干,不负十三亿,就是力量的来源,我为了这十三亿,必须得变革,必须得反腐,必须得前行!所以你看无论从国家层面到企业层面再到个人层面,想发展,想壮大,必须要给出结果。

第四部分

2017年,我在老家吉林通化老旧小区改造项目,工程内容主要是13个老旧小区的市政管网、道路和绿化改造。当时区政府聘了一个总监,老头姓李,67岁,退休后返聘的,水平非常高,几十年积淀下来的专业能力和个人素养,可以说从政府领导到基层施工人员,没有一个不服的。他在一次监理例会上讲的一番话,给我留下了非常深刻的印象,人这一辈子,每做成一件事或者每干成一个项目,就像一张纸放在旁边,随着你干成的事越来越多,旁边的纸就会越来越厚,当它厚到一定程度,就会开始不断变薄、变小,最后浓缩成一张薄薄的卡片,这就是你的名片,就是你价值的体现,也是你行走江湖的通行证。”所以说,我们人生的高度是由一件件事情的结果积累起来的。有时候,在工作中会听到有些同事有抱怨,甚至发脾气,因为各种各样的原因或者是自认为的不公。我觉得,就像办公室管主任分享的那篇文章一样,你是在为自己而工作;换句话说,但凡一个人,他能成为企业的领导,企业的老板,或是政府官员,在一定程度上他的智商、情商、思考力、观察力,是要远远超过你的,你做了多少,你遇到多少困难,你付出了多少,他们心里要比你清楚的多,所以你只需要去做,去坚持做,去坚持用心做,去给出足够多的结果,你一定会有相应的回报。

后记

这世间有种种不平等,唯独时间对每个人一律平等,对平等资源的不同利用,拉开了人与人之间的差距。


 
 
 
 
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